全国范围内大型的铝材厂客户很多，最大的麻烦就是，他们不仅价格便宜，而且账期很长。”

价格便宜账期长，这才是张小凡恼火的地方。

很多公司为了抢生意，将价格压得很低，毛利润往往只有不到30%。

这个数字对于生产性企业来说，其实并不是很高。

越是小型的企业公司，毛利润应该越高，这样的公司很难接到大订单，所以如果毛利润低，那么利润就更加的少。

都知道只有订单越大，生产成本才会越低，所以毛利润低一点没关系，但是对于小单来说，低利润就等于是噩耗。

特别是有些还做赊账生意，那么只要有一个客户压着你的款不放，一家小公司就很容易被流动资金给憋死。

陈颖他们其实早就劝过张小凡，可以做一部分，有账期的生意，我其实也有过放开的念头，不过最后还是否决了。

坚持做独一无二的涂料，坚持做现金生意，这样就有更多的资金进行研发。

像至美新材料这样的生产型公司，其实6到7个技术员就足够了，但是现在张小凡招聘的技术员，足足有六七十个。

这些人干嘛？

就是不停的做实验，不停的试验新材料，不停的做实验，不停的研究。

为的自然就是在技术上领先别人，在细节上领先别人，在成本上低于别人。

这样才有底气做现金生意。

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